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出品 / 新浪科技（ID:techsina）
作者 / 陈思竹
原标题：「日租以前三万，现在两千！」机器人个人租赁生意「大降温」，商户哀叹：「买个设备根本回不了本」
"一年前日租金最高可以 3 万元，现在跌到 2000 元了"。
近日，机器人租赁行业迎来"大降温"。从业者们告诉《BUG》栏目，个人租赁生意不如以往好做，"比如以前国庆算是小旺季，租的人很多，但今年十分惨淡"。
《BUG》栏目从多个租赁商户处了解，目前人形机器人的租赁价格根据其掌握的技能有着不同定价，"宇树机器人 G1 基础款的日租金已降至 2000 元以下，而机器狗的租金已跌至 500 元以下。更让租赁者们崩溃的是，他们花了几十万买的机器人，还没回本的时候，这款机器人价格就跌了超过一半。
"机器人不再是香饽饽，客户才是"
在小林的观感中，这两年机器人租赁的价格好比"过山车"。
"租金价格最高的时候大概是在 25 年上半年，那时候客户都排着队要，根本不愁租不出去，只是想着再搞几台扩大生意。"小林如是对《BUG》栏目说，在他的记忆中，那段时间并不需要考虑回本的问题，因为往往 1-2 个月就能快速把买机器的钱赚回来。
"如果是现在才入局，很难再复刻当时的情况了。"在他的描述中，如中秋、国庆等节假日是销售旺季，一般需要提前预定，但今年截至假期前一天，还有空余档期未被安排出去，"国庆之后的单子更是少得可怜。"
"以前机器人是香饽饽，现在客户才是。"有租赁人员如是说，"以前根本不用考虑 KPI，都是客户自己找上来，现在就要自己去挖客户，一个客户能有十几家搞机器人租赁的争抢。"
事实上，相对于其他机器，机器人租赁价格的计算方式更为复杂，租赁一台人形机器人的价格不光要看是哪种型号，具备什么能力，还要折算人工成本、第三方舞蹈的开发成本以及机器人在做一些如后空翻、太极拳等有损使用寿命的动作的隐形成本。
"因为人形机器人会操控的人很少，所以都得我们派人跟着过去。"有商户如是说，在他的计算中，一台 2500 的机器人，需要根据不同的地点而向上增加 500-1000 元的人工费。此外，一些高难度的动作和第三方新编曲需要再向上增加几百到上千不等，"比如像太极拳，这种动作实际上很伤机器，所以都是要涨上千元才能做一次的。"
"在之前，客户不会在乎这些额外的成本，但现在的客户越来越精打细算了。"小林如是说。所以，为了拉拢客人，有时候也会对这些费用打折和降价，"但也需要把控降价程度，毕竟这行成本挺高，降价多了就是赔钱。"
《BUG》栏目了解到，有些商家为了接到更多单，选择由自己承担人员差旅成本以及设备运输费用，"这样能赚的就更少了"小林说。
机器人降价了，租赁更难了
一年多来，人形机器人租赁生意首先撞上的，是其价格的一路下探。
宇树 G1 是这条价格曲线最直观的样本：2024 年 5 月发布，零售价 9.9 万元起；2026 年已下调至 8.5 万元。加上部署和服务费用，一台落地的完整成本大约在 10 万— 20 万元区间。此外，招股书显示，宇树部分人形机器人的单价，已从 2023 年的约 60 万元降到 16.64 万元一台。
降价的不止宇树一家。4 月，宇树发布消费级双臂机器人 R1，起售价 2.69 万元；松延动力"小布米"标价 9998 元，首次把人形机器人拉进万元以内，新机比旧机便宜，旧机瞬间失去价值。
随着人形机器人的降价，买机的成本与门槛也随之降低。一方面，日租失去了稀缺性支撑，更多玩家涌入，价格战也随之开始，其中重资产的玩家便会率先面临困境。
另一方面，降价潮也让租赁商的账本更加难算。"现在人形机器人贬值的速度很快，买的时候可能还要大几十万，但过一段时间，还没回本的时候，这款机器人价格可能就跌了超过一半，还没算折旧与设备的损耗。所以就算想要转型做租赁 + 二手的生意，也不能保证赚到很多。"小林对《BUG》栏目说道。
小林的担忧已经发生在二手市场上。一年前，人形机器人"二手比全新还贵"，一台春晚同款宇树被黄牛加价抢购。如今，二手网站和拆机市场上，前两年花 30 万到 80 万买的工程样机，正以" 5 万元一车"的价格打包清仓，残值缩水近九成。
需求结构也让这门生意天生脆弱。有投资人对《BUG》栏目直言，看不清"做跳舞的机器人有多大的价值"——什么时候能真正投入商业使用，还是需要有应用场景。擎天租的数据印证了这一点：娱乐表演和商业营销类订单占比达 65%，客户租机器人，纯粹是商场开业迎宾、婚礼递戒指当个会动的道具。
在小林的体感中，这种一次性买卖复购并不多，"如果以后出了什么更新鲜的东西，这门生意可能会更加难做。"
而更让租赁商不敢囤机的，是价格还在下跌的路上。宇树科技创始人王兴兴曾公开表示，人形机器人的未来目标价格是三四千元。如果这一天成真，今天的机器还没回本，明天的新机就比它便宜一个数量级，"没人敢赌这个贬值速度。"
平台型租赁崛起
实际上，与各类商户的体感所不同的是，机器人租赁行业，正在屡创新高。
据央视财经报道，2026 年国内机器人租赁市场规模预计突破 100 亿元，较 2025 年增长超 900%。
不过，这也意味着，这门生意正在变得拥挤。各大平台以及机器人厂商的下场，正在让个人生意愈加难做。
去年年末，全国首个开放式机器人租赁平台"擎天租"上线，其由智元机器人与飞阔科技联合推出，接入智元、宇树、逐际动力、众擎机器人等厂商产品，且上线即打价格战：基础款人形机器人被拉低至千元区间，还在北上广深的十个城市推出" 1 元闪租"，即 2 个小时体验只需要 1 元钱，预约通道吸引超 50 万人次访问，最快场次在 10 秒内抢光。
厂商也在掀桌。京东自营上，宇树 U1 的日租金降到了 1500 元左右，比部分人形机器人租赁商的定价还要低。
资本的追捧同样猛烈，今年 3 月，擎天租完成机器人租赁赛道单笔最大融资，四个月完成四轮融资，估值冲到 70 亿元。其城市合伙人计划原定招募约 2000 人，报名人数却超过 2 万。到 2026 年，擎天租所调度的机器人已然超过 4000 台。
元股证券:ygzq.hk但资本市场的火热，盖不住租赁生意所要面临的难题。在官方的口径中，擎天租单机的回本周期中位数约 6 个月。不过，有城市合伙人公开表示，根据自身经营情况测算，"可能一年都没办法回本"。且有入驻多家平台的租赁商直言，从平台上所拿到的订单数量并不多，还比不上自有平台的订单数量。
平台的收入结构，决定了它和合伙人未必站在一边。有媒体报道，擎天租合作方案显示，金牌合伙人需租赁 10 台人形机器人和 5 台机器狗，每季度向平台交 49.4 万元（含押金），一年成本约 197 万元。按真实派单量计算，回本周期将有所拉长。
但从上述机器人租赁市场的数据来看，这个市场并没有"死"，而是"租什么"以及钱的流向有所变化。
最新数据显示，中秋国庆双节，深圳龙岗区一家机器人 6S 门店的租赁订单比平日涨了 50%，一周能接四五十单。也就是说，平均每天会有 6 — 7 台人形机器人或机器狗从店里租出去，到商场迎宾、企业表演以及文旅活动现场"打零工"。
也就是说，门店与散户的不同境遇体现着这门生意正在悄然分化：散户靠信息差赚钱，信息差消失自身将不再具备竞争力；门店与平台则靠服务和履约赚钱，有着更为稳固的护城河。
配资实盘排行值得一提的是，工业制造成为今年机器人租赁增长最快的细分赛道之一。中科慧灵的工业质检机器人、工业轮式具身协作机器人，覆盖车间上下料、智能质检、厂区巡检、物料搬运等高频刚需场景，并提供长期驻场运维——以租赁模式降低企业自动化改造成本。
类似的轻工业订单，在擎天租平台上已经占到约 10%。有投资人告诉《BUG》栏目，其投资的协作机器人公司，"在具体产业生产线上应用已经很大了"。
投资人也已经在用脚投票。"最后落地的场景就收敛到几个，大家都在做这几样东西：物流场景、家政场景、工业零售。"另一位投资人表示，"租赁市场的钱流向哪里乌鲁木齐证券配资服务中心，跟着这些收敛的场景走就对了。"
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